Unternehmensnachfolge

Verband für qualifizierte Nachfolgeberatung

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Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp ( Berater Mainfranken )

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Ihr bundesweit tätiger Verband zur Nachfolgeberatung

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Organisation für Unternehmensnachfolge

 

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Verwaltung und Organisation:

 

Zentrale Würzburg: Tel. 0931-705285-70

 

 

 

 

Rolf Popp Pro Consult GmbH 

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Der richtige Zeitpunkt für eine Unternehmensnachfolge

Firmenbörse: Hier finden Sie konkrete Angebot zum Kauf und Verkauf von Firmen in Mainfranken und Umgebung

Möglichkeiten der Unternehmensnachfolge

Notwendige Vorbereitungen zur Unternehmensnachfolge

So finden Sie den richtigen Nachfolgeberater

Familieninterne Unternehmensnachfolge - Verband von Beratung und Moderation

Bundesweite Angebot & Gesuche - Unternehmensnachfolge

Daran scheitern Unternehmensnachfolgen

Erfahrungshintergrund Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

Rechtlicher Hinweis

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Unternehmensnachfolge & Nachfolgeberatung

Verband Organisation Berater

 

 

        1. Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Unternehmensnachfolge ? Unsere Nachfolgeberatung hilft.

 

Im Rahmen unserer Nachfolgeberatung werden wir immer wieder mit der Frage konfrontiert: "Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Unternehmensnachfolge gekommen?". Als erfahrener Nachfolgeberater kann ich Ihnen sagen, dass die Antwort häufig einfacher ist, als es zunächst den Anschein hat. Unsere Erfahrung zeigt, dass sich der richtige Zeitpunkt für die Unternehmensnachfolge aus diversen Aspekten konkret ableiten lässt. Nachfolgend haben wir Ihnen einige davon zusammen gestellt:

 

Der Verband von Beratung und Vermittlung zu Ihrer Unternehmensnachfolge:

  • Der richtige Zeitpunkt für die Unternehmensnachfolge ist gekommen, wenn Sie sich definitiv dazu entschlossen haben, einen Unternehmensnachfolger zu suchen und diesem die Firma wirklich zu verkaufen.

  • Die Unternehmensnachfolge ist wirtschaftlich am interessantesten, wenn es der Firma bestens geht und keine negativen oder unsicheren Erwartungen vorhanden sind.

  • Verzichten Sie bei der Entscheidung über den richtigen Zeitpunkt für eine Unternehmensnachfolge zunächst vollständig auf steuerliche Überlegungen. - Auch wenn es schwer fällt. - Zögern Sie bereits an dieser Stelle, ist Ihre Entscheidung - wie unter Punkt eins formuliert - noch nicht entgültig gefallen. Zu häufig habe ich erlebt, dass das hinaus gezögerte Warten während guter Zeiten geradwegs in Schlechte mündete, und die Firma nur noch Bruchteile dessen wert war wie zuvor. In Sonderfällen stand auch schon einmal die Insolvenz an (betroffene Unternehmer hatten mir in diesen Fällen übrigens alle versichert: "Bei mir kann ein deutlicher Umsatzrückgang nicht vorkommen").

  • In unserer Nachfolgeberatung gehen wir individuell auf Ihre Person, Ihre Ziele, Ihr Unternehmen und die Marktmöglichkeiten ein. - Sprechen sie mit uns.

        2. Firmenbörse: Konkrete Angebot zum Kauf und Verkauf von Unternehmen in Mainfranken und Umgebung

 

 

Steinbruch /-werk zum Kauf gesucht - (Projekt ID KN-1925)

  • Gesucht wird der Kauf eines Steinbruchs, Steinwerks u.ä. was in dieses Segment passt.

 

Spedition zum Kauf gesucht - (Projekt ID KN-1422)

  • Gesucht wird der Kauf einer Spedition, gerne im Sinne einer Unternehmensnachfolge

 

Gewerbeimmobilie / Spedition zum Kauf gesucht - (Projekt ID KN-1666)

  • Gewerbeimmobilie für Spedition und Kommissionier-Aufgaben (auch größer)


Hausverwaltung zum Kauf gesucht - (Projekt ID KN-0093)

  • Gesucht wird der Kauf einer Hausverwaltung, gerne im Sinne einer Unternehmensnachfolge, auch überregional.

 

Gewerbeimmobilie / Handwerk zum Kauf gesucht (Projekt ID P-2133)

  • Gewerbeimmobilie für mittelständische Handwerksfirma zum Kauf gesucht. Der Standort sollte westlich, nördlich bis östlich von Würzburg liegen.

 

Handelsgeschäft gesucht - (Projekt ID KN-1037)

  • Eingeführtes Handelsgeschäft in Mainfranken von erfahrenen und vermögenden Unternehmer zum Kauf gesucht

 

        3. Welche wesentlichen externen Möglichkeiten der Unternehmensnachfolge gibt es ?

Nachhaltiger Unternehmenserfolg ist heute ein Gut, dass sich schnell in Luft auflösen kann, insbesondere wenn es zu einem Wechsel in der Geschäftsführung kommt. Mit einer externen Nachfolgelösung sichern Sie für sich und Ihre Familie den vorhandenen Wert. Unsere Nachfolgeberatung zeigt Ihnen Ihre Möglichkeiten: 

  • Verkauf an strategische Partner

  • Verkauf an Mitarbeiter (MBO)

  • Verkauf an betriebsfremde Manager (MBI)

  • Verkauf an andere Unternehmen 

  • Verkauf an ausländische Unternehmen

  • Verkauf an Beteiligungsgesellschaften

  • Verkauf an private Offices

  • Suche und Einstellung eines Fremd-Geschäftsführers (Head Hunting)

  • Suche und Einstellung neuer Mitarbiter z.B. Vertriebsleiter (Head Hunting)

  • Verteilung der Aufgaben auf vorhandene Mitarbeiter

 

Was letztlich die richtige Lösung für die individuelle Unternehmensnachfolge ist, hängt von mehreren Punkten und Umständen ab. Eine pauschale Aussage dazu kann nicht gemacht werden, da jedes Unternehmen seine individuellen Eigenschaften mitbringt und Anforderungen hat.

Wir helfen gerne ! ... auch beim Heat Hunting.

Familieninterne Nachfolgelösungen bedürfen einer eigenen Beratung, die wir ebenfalls anbieten.

  • Individuelles Coaching
  • Moderation des Nachfolgeprozess
  • Moderation von Verhandlungen und Gesprächen
  • Konfliktmanagement

Der Verband aus Beratung und Vermittlung bringt auch Ihrer Unternehmensnachfolge neue Möglichkeiten.

Wir freuen uns auf Ihre geschätzte Kontaktaufnahme.

        4. Innerhalb unserer Nachfolgeberatung zeigen wir Ihnen, welche Vorbereitungen durchzuführen sind !

 

  • Gerade bei der Unternehmensnachfolge gehört es zu den Hauptaufgaben, eine realistische und individuelle Unternehmensbewertung zu erstellen.

  • Parallel dazu muss eine Informations- und Komplexitätsreduktion des Unternehmens statt finden. 

  • Die Erstellung individueller und kommunikationsoptimierter Unternehmensexposés - je nach Zielgruppe - ist bei der Unternehmensnachfolge ein ganz wichtiger Punkt. Insbesondere wenn Unternehmer Ihre Firma selbst vermarkten, kennen wir die Problematik, dass diese Unternehmer gerne Ihre Potentiale und Stärken nur zurückhaltend benennen bzw. nicht formulieren, da man diese als selbstverständlich wahrnimmt. 

  • Natürlich gehört auch die Unternehmensplanung zu den Vorbereitungen, die erledigt werden muss. In der Praxis erleben wir häufig, dass keine qualifizierten Prognosen vorliegen. Diese Planungen erstellen wir innerhalb unserer Nachfolgeberatung dann gemeinsam mit dem Unternehmer. 

  • Wir präsentieren Ihr Unternehmen im bestmöglichen Licht. Überlassen Sie nichts dem Zufall - Wir unterstützen Sie gerne.

  • Ein Verzeichnis unserer Berater für die Unternehmensnachfolge erhalten Sie gerne auf Anfrage.

        5. Wie finde ich den richtigen Nachfolgeberater für meine Unternehmensnachfolge.

 

  • Den richtigen Unternehmensnachfolge-Berater haben Sie gefunden, wenn dieser sich mit persönlicher Leidenschaft und seinem Know-how um Ihr wichtigstes Projekt, Ihre Unternehmensnachfolge, kümmert. 

  • Die Fähigkeit zur optimalen Kommunikation ist dabei besonders wichtig und der Eckpfeiler des Erfolgs. 

  • Zudem ist gerade bei der Unternehmensnachfolge die Fähigkeit gefragt, genau Ihr Unternehmen im bestmöglichen Licht zu präsentieren. 

  • Die hohe Vermittlerkunst bei der Nachfolgeberatung besteht immer wieder darin, eine Lösung für beide Verhandlungsseiten, also für Käufer und Verkäufer, zu finden und diese zügig umzusetzen. - Unsere Mitglieder und Experten verstehen die lösungsorientierte Beratung und Vermittlung als Grundpfeiler ihrer Tätigkeit. 

  • Zudem sollten Sie bei Ihrem Berater ein gutes Gefühl verspüren und ihm vertrauen.

  • Gerne empfehlen wir Ihnen unsere erfahrenen Nachfolge-Experten, -Berater und -Coaches.

 

Wir beraten und lösen auch Ihre Unternehmensnachfolge !

 

        6. Familieninterne Unternehmensnachfolge - Der Verband aus Moderation und Beratung

 

Gerade heute ist die familieninterne Unternehmensnachfolge in wirtschaftlich und politisch schwierigen Zeiten eine große Herausforderung. Wir kennen die Fragen, Probleme und Hürden die sich familienintern ergeben. Angefangen bei der Frage, ob die Nachfolge mittel- bis langfristig erfolgreich gelingen kann, bzw. was zu tun ist um dies sicher zu stellen. Hier spielt häufig auch die Frage nach möglichen strategischen Partnern, oder die Abgabe einer Beteiligung eine Rolle. Es kommt aber auch immer wieder vor, dass mehrere Geschwister vorhanden sind, aber nur einer oder eben nicht alle die Firma fortführen sollen. Unterschiedliche Wertvorstellungen sind hier an der Tagesordnung.

Beratung Unternehmensnachfolge

Wir lösen solche Fragestellungen und coachen den Nachfolgeprozess erfolgreich.

 

          Beratung Unternehmensnachfolge:

  • Gerne moderieren und begleiten wir den gesamten Prozess der Unternehmensnachfolge

  • Führen Workshops zur Erneuerung der Unternehmenspositionierung durch  

  • Coachen bei der Entscheidungsfindung

  • Schlichten und lösen Meinungsverschiedenheiten 
  • Geben Hilfestellung zur Bewältigung künftiger, unternehmerischer Aufgaben
  • Beraten bei der strategischen Unternehmensausrichtung und Strategiefindung
  • Moderieren und planen den Generationswechsel

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

        7. Bundesweite Angebote & Gesuche - Unternehmensbörse Unternehmensnachfolge

 

  • Unsere Unternehmensbörse Unternehmensnachfolge mit konkreten Angeboten & Gesuchen finden sie hier.

 

  • Für weitere regionale Angebote und Gesuche kontaktieren Sie uns bitte direkt. - Vielen Dank.

 

  • Ebenso bei einer nationalen oder internationale Unternehmensnachfolge

 

 

 

Auch wenn Sie Kontakt zu einem möglichen Kandidaten/Unternehmen haben, gehen Sie heutzutage bitte nicht davon aus, dass am Ende der Gespräche ein Deal steht, sondern suchen Sie weiter, um am Ende sicher zum Ziel zu gelangen. 

Leider wird dies in der Praxis der Unternehmensnachfolge sowohl aus Käufer- als auch aus Verkäufersicht allzu häufig nicht berücksichtigt.

        8. Als Nachfolgeberater kennen wir die Gründe und Faktoren für das Scheitern von Nachfolgen ?

  • Zunächst scheitern Unternehmensnachfolgen häufig aufgrund überzogener Wertvorstellungen des Verkäufers. Unsere Nachfolgeberatung hilft Ihnen dabie, hier hier die richtigen Lösungen zu finden.

  • Eine weitere Hauptursache des Scheiterns ist die zu geringe Wertschätzung durch den Käufer. Dies kommt häufiger garade dann vor, wenn die Vermarktung nicht durch einen Profi erfolgt.

  • Unterschätzen Sie deshalb nicht die Bedeutung eines guten Nachfolgeberaters und Vermittlers. Die gezielte und effektive Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei Unternehmensnachfolgen. 

  • Eine weitere Ursache des Scheiterns findet sich bei Fällen, in denen ein Unternehmensnachfolger gänzlich ohne Vorbereitung gesucht wird. Sprich, es liegt weder eine neutrale Werteinschätzung vor, noch wurde das Unternehmen auf seine Besonderheiten hin analysiert. Fast immer fehlen damit auch geeignete Verkaufsunterlagen und Argumente. 

  • Problematisch ist auch, dass vom Verkäufer nicht selten ein zu geringer Zeitbedarf eingeplant wird. Wir hören immer wieder, dass das Thema Unternehmensnachfolge noch Zeit habe, obwohl die Forderungen z.B. auch von Banken schon lauter werden. 

 

        Weitere exemplarische Probleme im Nachfolgeprozess können sein:

  • Dem Verkäufer ist der im "Raum" stehende Kaufpreis plötzlich zu gering, z.B. weil ein neuer Auftrag hinzu kam und damit die Zukunft der Firma plötzlich eine ganz neue Richtung bekommt.

  • Wichtige Personen werden nicht mit einbezogen / beachtet.

  • Als Nachfolgeberater weiß ich auch, dass kritische und entscheidende Fragen gerne nach hinten geschoben werden.

  • Es fehlt ein Moderator (eine Person mit der Fähigkeit, Lösungen für beide Parteien zu finden).

  • Es fehlt ein Gesamtkonzept.

  • Es wird zulange herumgeredet.

  • Der Verkäufer macht "unbedachte" Äußerungen.

  • Der Käufer macht "unbedachte" Äußerungen.

  • Verschleierung von wichtigen / wesentlichen Punkten.

  • "Falscher" Rat von Freunden, Bekannten und Geschäftspartnern.

  • Der Kaufinteressent hat sich jetzt plötzlich für ein anderes Unternehmen entschieden.

      

Als erfahrene Nachfolgeberater wissen wir was zu tun ist und kennen die Möglichkeiten, aber auch Risiken. Für Ihre Nachfolge arbeiten wir zielorientiert und individuell fokussiert. 

        9. Erfahrungshintergrund von Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

 

  • Seit über 17 Jahren erfolgreicher Berater für Unternehmensvermittlung und Unternehmensnachfolge

  • Spezialist für Unternehmensbewertung und Unternehmensplanung

  • Bisher über 1.900 M&A Projekte (Kauf & Verkauf) betreut

  • Dozent für Unternehmensführung und Betriebsorganisation

  • Dozent für Absatzwirtschaft

  • Ständiges Mitglied zur Ermittlung des CFS-Finanzplatzindex Frankfurt

  • Mergers and Acquisitions Advisory - Verhandlungs- & Lösungsspezialist

  • Ehrenamtliches Mitglied im Prüfungsausschuss der IHK-Würzburg

  • Lösungs- und Konfliktspezialist

Weitere Infos erhalten Sie hier: Strategieberatung, Unternehmensverkauf, Unternehmensbewertung

    

   
        

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

        10. Rechtlicher Hinweis

 

Die Erläuterungen sind als Erfahrungsbericht zu sehen und haben keinen Anspruch auf Richtigkeit und oder Vollständigkeit. Ebenso wenig stellen diese eine Rechts- und/oder Steuerberatung dar und ersetzen auch nicht die individuelle Beratung. Der Autor bzw. die Firma übernimmt keine Gewähr oder Haftung. Die Nutzung erfolgt auf eigenes Risiko.


     

       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     

     

     

Nützliche Links im Zusammenhang mit dem Thema Unternehmensnachfolge

   

        Als Nachfolgeberater und innerhalb unserer Nachfolgeberatung bieten wir auch Informationen zu folgenden Themen:

 

www.management-buy-in.com

www.moderne-unternehmensplanung.de

www.strategische-partner.de

www.unternehmensfusion.com

www.unternehmen-verkaufen.com

www.verkehrswert-unternehmen.de